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合效策劃咨詢模式創新

文章作者:合效策劃 文章來源: 發表日期:2019-03-15 09:56:55

  導讀:

營商環境差、經濟下滑,企業面對諸多商業痛點,如何切實幫助它們?缺人、缺錢、缺渠道、在停滯不前中迷茫的中小企業,如何爲它們提供可行性指導方案?咨詢行業複制難,如何突破做強?

 

合效策劃創新咨詢模式,在15年“系統營銷”的基礎上,前瞻把控市場之道,學習廣東省咨詢行業運作方式及總結全國先進經驗,創新咨詢模式,打造創領家平台。通過“咨詢+平台”模式,演繹全新商業邏輯,以實戰指導發展。分享創領家實踐案例,以行促知,知行合一。

 

01 “咨詢+”模式,勢在必行

 

傳統意義上,策劃咨詢是企業的“外腦”,其主要任務是診斷企業管理及營銷中存在的問題,找出原因,制定相應的改善方案,並指導方案的具體實施,更進一步,要向企業傳授先進的方法和理念。

 

但近些年,咨詢行業已遠離21世紀初的黃金時代。企業更叠日新月異,與此同時,作爲智業的咨詢行業複制難,在團隊建設、人才複制等方面都有很大困難,紛紛遭遇瓶頸。在這個變革的時代,創新才能突破發展,學習才是動力源泉。

 

縱觀中國咨詢業,北京是學院派、上海是洋務派、廣東是市場派。中國咨詢,廣東先行。無論是他們開放整合、敢爲人先、務實創新的觀念與精神,還是國際化、市場化、專業化的運作,都值得山東咨詢業深入學習。201811月初,山東省中小企業管理咨詢協會由協會馬方會長、劉民安秘書長帶隊,赴廣東對企業管理咨詢行業考察學習,合效策劃作爲副會長單位,隨同前往。

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合效隨山東省咨詢協會赴廣東考察學習

 

粵魯兩地咨詢行業在一站式服務咨詢、産業資源對接、新模式的發展等方面進行深入交流。合效策劃在聽取中國天成大學、樂天成控股集團總裁-孫明高關于咨詢的九個模式(純咨詢模式、資本+咨詢模式、獵頭+咨詢模式、IT+咨詢模式、審計+咨詢模式、建築設計+咨詢模式、教育+培訓+咨詢模式、投資銀行+咨詢模式、商業銀行+咨詢模式)後,結合正在做的中國首家創始人主題平台-創領家平台,更增強了信心。

 

廣東咨詢行業的排頭兵,已經在各大創新型“咨詢+”模式中走出特色,而山東大部分還處在純咨詢的模式,這怎麽行呢?邁克爾·波特前輩,咨詢圈子裏大概都認識,畢竟是搞出來波特五力模型的管理咨詢圈宗師級別的人物。2012年,他開的咨詢公司,Monitor,破産了。這就好比,一代宗師王重陽出去掐架,半路被靴子砸死了……但是可以預見,單純做咨詢的公司,要麽死,要麽被收購,要麽轉型:這是過去6-7年的趨勢,也會是未來十年的趨勢。說白了,高高在上的“謀士”大概率活不下去,活下去的都是腳踏實地爲客戶解決實際困難的管家。“咨詢+”模式,勢在必行,增值服務,衆望所歸。

 

02 咨詢+實業,創領家初實踐

 

合效成立15年,一直從事快消品行業,尤其是食品行業的研究,5年前,開始探索“咨詢+實業”模式。保證舌尖上的安全與健康,是消費者福祉和企業良心,選擇優質的實業是初心與目標;同時,消費升級引發的消費理念變化和需求多元化,對市場運作的差異化、精准化以及服務的專業化等要求越來越高。所以,建立創領家甄選,致力于爲老板甄選高質量産品,爲了老黑茶,走了五年選茶路,彙聚六大門派茶;爲了老醬酒,多次赴赤水河畔,從2000多家酒廠中選定前十強;爲了精釀大師,遍嘗啤酒,終有“飲一杯,再無其他”的正宗德式風味……解決了從源頭保障産品質量的問題。

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考察中國黑茶六大基地·部分留影

 

同時發揮合效的設計優勢,建立視覺與工具系統,爲産品注入文創元素,提出産品一箱起定制,讓使用與購買者彰顯自己獨特的品味個性與不凡的文化素養;不是簡單複制的産品,而是充分滿足消費者的需求。

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創領家甄選·部分産品

 

接下來是渠道問題。受經濟下滑的影響,食品行業難掩頹勢,但大多數食品經銷商依舊沿襲傳統的經營觀念和方式,依靠企業提供産品、資源支持、業務指導,進行機械性的銷售網絡建設、渠道推廣和消費者培育等常規性工作,被動地受惠和受制于行業大勢,面臨三大痛點問題:1.成本上升,壓力被轉嫁,代理壓力增強;2.市場越做越小,動銷困難,盈利下滑;3.經營轉型,方向迷茫,逐漸失去信心。創領家甄選産品渠道打破層級,建立合夥制,打通産品與消費者的通路,將利益最大化讓渡給合夥人和消費者。消費者可以適宜的價格買到高品質茶酒;合夥人可以在能夠快速複制的體系下享受利益,實現銷量規模的指數型增長。

 

咨詢+實業的初實踐,知行合一,智業指導實業,建立創領家甄選的核心競爭力:優質産品+文創+創新渠道;實業檢驗智業,贏得一衆消費者與合夥人的信賴,並成爲媒體追蹤報道的商業模式創新典範。

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各大媒體對創領家商業模式創新做相關報道

 

03 咨詢+平台,十萬老板共同信賴

 

從廣東回來後,合效又重新梳理了創領家的先進性與可行性,1130日,在合效召開的山東管理咨詢協會副會長會議上,分享了“咨詢+平台”模式以及創領家平台十年規劃,得到了山東省企業管理咨詢協會劉民安秘書長等領導的支持以及泰山管理學院馬方院長等專家的指導。

 

創領家平台,是中國首家創始人主題平台,爲老板提供品質生活與商務援助,彙集優勢資源,財智雙輪驅動,囊括創領家甄選、商學院、金融投資和俱樂部四大板塊。

 

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創領家平台四大板塊

 

合效策劃“咨詢+平台模式是咨詢行業改革的範例,也是創新2.0版。在整個民營經濟市場轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻堅期,消費結構全面升級,需求結構快速調整,對供給質量和水平提出了更高要求。此背景下,要提升消費者獲得感,已不單單要求企業從産品本身挖掘、創新,更要從頂層設計和策略整合上創新。

 

合效從策劃到實業,共同客戶是“泛老板群”,其主要是生活品質的需求和商務發展的需求。于是,創立了創領家平台,將多年資源整合,平台下設四大板塊。甄選板塊,爲創始人、領導者、企業家們甄選高端精品,靠專業經驗引領消費升級,靠創新模式實現價格降級;商學院板塊不同于普通商學院,是爲會員提供免費增值服務的地方,依托合效策劃,鏈接行業專家與企業家;金融投資,包含黑茶銀號、白酒銀號、股權投資等,幫助客戶貯藏與理財;俱樂部是互助交流的生態圈,以遊學、沙龍、論壇、私董會等活動鏈接商務群體。

 

創領家平台,除了滿足客戶的雙項訴求,同時,吸取了合夥人、消費商、社群經濟、共享經濟、股權激勵、圈子爆破、阿米巴經營等多項運營模式的優點,完善了渠道制度,建立合夥制、連鎖制、分銷制、會員制四大制度,讓各渠道都能找到合適的進入方式;同時,線上線下互動,充分發揮社群運營的優勢;注重意見領袖的發掘和口碑傳播。

 

創領家平台“利他共贏,近悅遠來”,利他而爲,此爲因;商務共贏,是乃果;近者歡悅,緣厚德;八方慕名,皆信賴。平台理念貫穿到細節,將産品和服務做到極致,讓周圍的人滿意,朋友介紹朋友,口口相傳,建成十萬老板信賴的高端商務平台,更多人享受到優質産品和商務援助,也因此讓更多優質産品、創業人、企業家等進入到這個平台,並卓效提升。

 

04 共享是王道,導入社會化運營

 

未來,雙創升級;市場,早已由“零和博弈”變爲“共享經濟”。對于平台而言,不僅要突出創新的加強,推動圈子的開放共享與融通發展,也要根據平台特點,始終堅持以目標客戶爲導向,構建相適應的促進體系。

 

社會化滲透一切,如何做好創新升級?創領家平台將導入社會化公司,從持有股權著手,篩選原始股東;學習華爲、韓都衣舍模式的先進性;同時與泰山管理學院合作,馬方院長親自爲平台設計股權結構和頂層設計。

 

咨詢業務,想要成爲創領家股東、合夥人、分銷商、連鎖店主,或者推薦合作,請聯系:400-605-3141

 

總結

 

這是一個內容取勝的時代,卓越內容需要平台展示,平台和工業化時代的渠道不同,渠道有壟斷性,平台是開放的。創領家平台所起的作用是聯結、聚合、協同、去中介、優勢資源共享……希望幫助企業組織優化,助力企業升級轉型,指導企業與企業家個人提升。